宋君自己不也说了么,她刚刚大学毕业,这刚刚毕业还没正式踏
社会呢,许多事想当然也是很正常的。
正这时,老板阿端了两碗现炒猪肝面上来了,猪肝炒的非常不错,再加上撒了葱
的面条和清汤,看起来很有
,而且端近一闻就香气扑鼻。
王萍拿起筷
招呼和宋
君先吃面,其他的事等以后再说。宋
君肚
的确有些饿了,闻到诱人的香气哪里还忍得住?当即也拿起了筷
先夹了块猪肝放
嘴里。
这一吃她的眉就舒展开来了,王
萍说的一
都不错,这家面馆看起来不怎么样,可这个面浇
是
呱呱的,可以说是宋
君这辈
吃到最好吃的现炒猪肝了,而且面
的也好,汤看起来很清但一喝就能品
是大骨熬
来的,味
鲜得眉
都要掉
来了。
一大碗面,吃的宋君眉开
笑,最后连汤都给她喝得
净净。
变革
宋援朝的案摆着一份文件,这份文件是孙耀良昨天给他的,
理说昨天的时候宋援朝就应该
批示决定的,但是看完这份文件后,宋援朝却没和往常那样及时回复。
手上的烟已经快完了,
的烟灰往右边轻轻一倾,直接掉
了烟缸里。宋援朝拿起烟又
了一
,这才把烟
在烟缸掐灭。
拿起电话,打给了孙耀良,不一会儿孙耀良来到了他的办公室。
“怎么?让你为难了?”孙耀良门,一
就看见摆在宋援朝案
的那份文件笑问,径直走了过去拉开椅
坐了
来。
“我想先听听你的意见。”宋援朝指着案的文件开
说
。
“既然我把这份东西到你的手,其实你应该能想到我的态度是什么了。不得不承认,我们这些人已经老了,属于我们的时代也快过去了,现在外面的变化实在是太快,如果继续故步自封,恐怕就不适应新时代了。”孙耀良实话实说,他叹了
气,接过宋援朝递给他的烟
上,
了一
:“
明这孩
这些日
的很不错,而且很有
想法和思路。这份资料我也不瞒你,里面主要的想法就来自于
明,在形成文件之前我也和
明仔细谈了谈,原本是打算刁难一
他的,可最终是他说服了我。”
说着,孙耀良摊开双手耸了耸肩膀,随后又笑着摇摇:“我在司特最初负责那一方面你也清楚,销售公司就是在我手上成立的,对于市场方面我也是行家老手。可就和我刚才说的那样,有时候也要承认自己的思路跟不上时代,这也是现实。”
“说句实话,这些年司特包括南都的发展已经到了瓶颈,从这两年的财务报表包括整
销售
况来看,表面上似乎稳定,但实际上却不是那回事。之前朱维舟的问题是一方面,整
的变化又是一方面,以你的
光,这个
况我都能看
来,你不会不注意到。”
宋援朝没有说话,但心里对孙耀良这句话是持肯定态度的。正如孙耀良说的那样,司特包括南都的发展都陷了瓶颈,尤其是整
上成本的上升和市场销售的平稳实际上已经展现
一
停滞了,而且这
停滞表面看起来似乎是正常的,但实际上却是危机的到来。
作为国民营企业(合资企业)的龙
,司特从建立之初到现在经历过许多风浪,一步步才走到了今天。
尤其是销售公司的成立,早在宋援朝接手一分厂的时候就了决策,也正是销售公司的缘故,使得当年宋援朝能够借用这个渠
直接和南都总厂抢夺供销大权,从而获得了后来的独立资格。
再之后,销售公司为了司特的发展立汗
功劳,司特依靠销售公司不仅打开了市场渠
,还牢牢地把销售终端握在了手里。
正是因为如此,销售公司在司特的地位很
,除去朱维舟担任总经理的这两年里,基本每一任销售公司总经理都会担任集团副总的职务,而且在集团副总
排名仅次于常务副总的地位。
这足以证明销售公司的重要
和在集团
的地位,虽然之后的二十多年里,销售终端一直在变化之
。比如最初的销售终端主要以供销社、大百货、果品包括烟糖几大渠
为主,这是改革开放初期的格局。
等到了八十年代后期,销售公司通过
终端的模式
开了
间渠
,直接掌控了商场、商店等终端,从而
到了跨越被前者所垄断市场的格局。再之后,一些批发商逐步取代传统渠
,针对这
况销售公司又
了对批发商
行等级划分,
照其合作拿货的数量、经营范围和回款周期
行评估,从而确定各批发商的等级,形成了一个互惠共利的局势。
到了九十年代期,随着超市和国外的大型超市(大卖场)的陆续
现,这些销售终端开始取代了传统终端市场,成为了市场销售的主力。
照市场的变化,销售公司方面也开始调整市场策略,把更多的
力从传统合作方向这些拥有批量渠
和稳定市场的合作伙伴倾斜,最终形成了新的战略伙伴合作模式。
这些变化是近二十多年来的改变和发展过程,每一次市场的变化司特方面都会作适当的调整,而主要负责调整的工作的就是销售公司了。但随着新世界的到来,市场的格局又开始了新的改变,如今虽然超市和卖场取代了原本的终端格局,可这两年这些新的终端格局也在一步步
行改变,虽说这样的改变外人很难察觉
来,但作为司特的
层,宋援朝和孙耀良都
锐地发现了这
。
有句话说的好,那就是酒香不怕巷,这句话宋援朝也和宋
明说过。可还有一句话他没说,那就是货好还是要靠吆喝呢,这同样也是市场的真理。哪怕你的产品再好,如果丢失了市场,那么企业也就走到了终
,这
宋援朝心里比任何人都清楚。
这两年,正如孙耀良说的那样,司特包括南都的发展都有些疲惫,或者说走到了瓶颈状态。而问题并非是销售公司不努力,孙耀良仔细研究过这个况,也亲自
到销售公司去视察过,并且开了不少会,听取了不少人的看法。
作为销售公司的成立者,孙耀良对销售公司本包括市场的了解是非常
的,而且他的能力和
平也是宋援朝绝对认可的。孙耀良发现,其实并不是销售公司不努力,也不是他们那些方面没
好,相反在解决了朱维舟问题之后,销售公司在何骁的带领
工作非常
,可成绩却依旧差
人意。
在这况
,孙耀良不得不从其他角度找寻问题的所在,同时也把这个任务
给了担任自己助理的宋
明。原本孙耀良只是想通过这个题目让宋
明更好地去了解市场和销售公司的运行,并没有考虑太多,也没有奢望宋
明能够真正解决问题。
但孙耀良怎么都没想到,仅仅过了不到半个月,宋明就找到了孙耀良,并且
给了他一份答卷。
看完宋明的答卷,孙耀良心里有些惊讶,同时也陷
了沉思。因为在宋
明给他的答卷里,宋
明直接指
目前销售公司的销售模式已经不符合未来的市场发展了,虽然销售公司的工作
的不错,可关键不在于人的因为,而在于市场外
已经开始改变,而这
改变对传统市场模式是一
新的颠覆
变化。
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