八
半开晨会的是和谐酒以及难得糊涂两个品牌
，其余三个品牌错峰使用会议室，他们的人上午九到市办就可以了。
由此也能看
，京市五个品牌，和谐酒
在什么地位。
路楠与李浩白打了个招呼，然后在吴杉的引领
，
了会议室。
会议室里，和谐酒的人都到齐了。
里
坐着一名
勤、六名业务，同其他品牌共用的会计和人事是不用现在晨会上的。
路楠心想：芜湖，一共才七名手，比起在华安市，还少了三个人呢。
不过她心里也明白，不是这么算的。就好像这里业务才六个人，每个渠
两人，去年名烟酒渠
了六千五六百万、团购渠两千万左右、餐饮渠也有一千五百万。
这就是京市啊，普通地级市和它完全不能比。
这七人看到前任和现任上司来，瞬间安静了来。
吴杉笑眯眯地给大家介绍了一路楠，似乎是担心原先的属们会对新来的城市经理不服气，便大致说了说路楠这两年多的工作成绩，还特意
调了她去年拿了集团的优秀员工，今年主动请缨来这里，一定能带大家走上创佳绩的路！
路楠不
声
地说：“各位同事别听吴经理瞎说。海临和华安整个城市的白酒销量就那么多，低才有那么大的增
空间。咱们京市就不同了，去年咱们门是了一个亿多一吧？我可没那个胆
敢夸
说翻三倍或者翻四倍的。”
吴杉讪笑：“是我说错话。”接着，他又准备向路楠介绍她未来的手。
路楠笑着说：“吴经理，我觉得不必劳烦你了，就让他们
自我介绍吧，顺便讲一讲各自对接的经销商和服务渠的大致
况，这样我记得会比较快。就从……从严主
开始好了。”
说完，路楠转，十分笃定地对着一位大约三十五六岁的
年男人说：“名烟酒渠连续几年都是咱们和谐酒货最
多渠，严主辛苦，不如从你开始吧。”
名烟酒渠业务主名叫严观成，他没想到新来的城市经理一个就了他。
不过有业绩在
，他也没什么好怕的，坐在位置上开始自我介绍。
严观成是京市人，
职源川三年了，一直都是对接荣宝酒业的。路楠私以为，渠尤其是名烟酒渠的，本地人份真的颇有优势，递一支烟、讲几句本地方言，同样大概率是本地人的店家对你的信任度天然就比对外地人的要了。
严观成大致说了一荣宝酒业的况，和吴杉昨天说的容差不：连锁店多、莫总势、渠上的价格控很辛苦。
总之，是从侧面、多方面地调了他工作的不易。
他现有一名手叫刘恒，瞧着
年轻，职两年了，显然是已经被他收拾得服服帖帖的。
路楠问刘恒关于经销商和渠工作容，只会说：“就是刚才成哥说的那些。”
路楠听完，，也不说满意还是不满意，转而让团购渠的人说说。
团购渠的业务主叫林语柠，职一年。
她给路楠的
觉和刘
有相似，倒不是说划
、人品或者私生活这些方面，而是说她是那
把野心写在
睛里的人，有些
明外了。林语柠是西北人，但一张却人意料的嗲，她同路楠说：“博悦酒业那边主要靠万总的人脉卖酒，集在半年货，所以明年上半年业绩不佳的时候，路经理您千万别担心，咱们渠都是靠半年打翻仗的。”
团购渠还有一名业务，职级是业务但是对外是称为团购经理的，名字很好听——叫唐诗，得也漂亮，五官特别立
。
唐诗十分活泼地说：“我是校招来的，已经在源川工作三年啦，路经理，我听说你和我同一届，我还是普通业务员呢，你就已经是城市经理了，你可真厉害！”
唐诗又评价她们对接的经销商：“万总可厉害了，是个女人，是我学习的好榜样呢！”
【是不是真的傻白甜不知，但是词汇有匮乏，回要
查一她的专业知识。】
路楠不置可否地笑笑，看向餐饮渠的业务主。
餐饮渠业务主名叫何涛，川省人，年纪也不大，但是资历确实在座最
的，他职源川十二年了，去年来的京市。他手业务员名叫彭胜源，
肤黝黑，瞧着倒是仿佛有四十了。
路楠听这两人介绍的时候，明显觉何涛对他所辖渠的业务容
本就不熟悉，估计平时的活儿都是彭胜源的。
最后自我介绍的是勤，名叫齐静，二十八岁，职五年。
“……那么，很兴认识大家。年前就剩一周的工作时间，这段时间我们相互磨合一，吴经理会带我去拜访一经销商，
到同渠的就和我们一起去。在这里，我要告诉大家，明年咱们和谐酒肯定是要有一些调整和变化的，如果不是为了业绩，我来京市什么？”
她说这句话，可不是为了征求属的意见，而是给他们打个预防针而已。
唐诗听到这句话就微微耷拉了嘴角，愁苦的模样。与之形成鲜明对比的，是严观成等人，这些老油条们纷纷了‘果然来了’的神。
路楠将众人的神尽收底，不疾不徐地说：“七天，时间确实有
张。那我就话短说，京市和谐酒经销商和渠上大致的况我也已经清楚了。针对你们刚才说的容，我列了几个小问题。先给你们看一看——不用着急回答，回我会让齐静发到你们的邮箱，你们有三天的时间来考虑给我怎样的答案。”
她打开已经接好的投影：
第一，所有渠三年纵向销量对比增幅都不到5％。
第二，名烟酒渠经销商荣宝酒业的价格控总是不到位。
第三，团购渠经销商货过程，我方业务几乎不能起到帮销作用。
第四，东兴智慧餐饮连锁在京市的餐饮定位与和谐酒定价之间的矛盾。
六位业务面面相觑：这算什么？家
作业吗？但不可否认，这位路经理全说在了上。这些问题，只有亲自参与渠运作才能有所会。
除了唐诗之外的五人不由自主地坐直，开始沉思，要怎么回答？说实话？有用吗？
路楠继续说：“我这个人喜
看数据，直观明了。除了这几个小问题之外，稍后我会给齐静发一
节期间销量统计表模板，你们去她那边领，
给经销商的人，让他们在节期间如实填写，年后我们一起分析一和谐酒今年在京市节的销量趋势。”
她手里的表有很多类，不过一次
发去可能会把属们吓跑，所以路楠打算循序渐。
唐诗一脸天真地问：“那如果经销商的人不愿意填呢？或者他们
填呢？”
路楠定定地看了她一会儿，笑着回复了一句：“那就说明，服务经销商的业务人员和经销商之间本没有建立足够的客关系，本就没有取得经销商的信任
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