路楠放
茶壶，调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯：“我的意思是，温绥影视城可以和我公司定制一批酒，而章总您，可以作为对方公司的分销商。”
章祺坐直
，他好像听懂了，但是
作还需要路楠解释。
在路楠看来，温绥影视城在全国已经颇有名气了，大可以定制一批酒
，采用专门的外包装、专门的瓶、
上影视城的元素，成为影视城集团的特
及温绥大酒店的专供酒。
这
本
不了多少钱，却一定能有极好的营销效果。
就比如后来，故
博
院都
周边了呢……
温绥影视城有这么好的先天条件，目前只赚旅游业的钱，难
不觉得可惜吗？
这个问题，其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。
影视城集团的
层不觉得可惜，因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满，年营收百亿。
影视城周边在他们看来，无异于
肋——温绥附近还有个乌城呢。
乌城小商品有多发达？
什么小玩意儿买不到？
去那边批
货过来，放在景区，照样卖的很好！
何必费
力自己去搞什么周边？搞什么定制？
这不能怪影视城层思维僵化，事实上就是如此，现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。
鉴于旅游业是金疙瘩，影视城集团对
的酒店业务一向都是放羊吃草的，从多年不变的一百万餐饮渠合同量来看便可知，李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。
所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建伟提过，当时得到对方的摇
苦笑：“路经理，不瞒你说，这个项目我也想搞，就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话，说我如果自己能搞起来，不麻烦总
，那就最好了。”多可笑，普通品质的定制酒，一批最多一两百万，偌大的影视城集团居然不给经费，让他一个公司总经理自己去搞。
就是因为影视城赚钱，所以其他的公司只要求稳，不支持他们求新、求变。
章祺完全明白了，他不由自主地往前倾了倾，
神
地盯着路楠：“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”
路楠半不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在一年拿走70——80％的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”
为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。
这其
，有两尤为重要。
第一，影视ip的价值——路楠知，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给合适的价格。
第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特、价位是另定的，绝大分
况，只是被零散地带到其他城市，不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格
系。
章祺没有把路楠的后半句话当真，只是开始仔细询问定制酒的费用。
路楠是专业的，即刻给他讲解：“源川为客
提供定制酒，起定量为一吨。酒的密度比小，基本上一吨酒可
装2000——2200瓶成品酒。定价和客要求的酒品质、包装材质、定制数量有关，
金额我现在还不能给一个确的数字，这得总
算才作数。不过我可以给您一个价格区间，一般定制酒用等品质的酒就行，比如九年份的特曲，市价388一瓶，厂价您是知的……”
“如果，整个定制酒的费用在两百万之
。”章祺心飞快盘算：实际分销百分之七八十的货，也就是以一百多万的成本，与李建伟彻底捆绑在一起，在影视城集团挂上了名号……
这笔费是比他自己找门路的开支要大一些，但是
照他之前的行事的方式，找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从到尾全合计来，恐怕还不止这个数。更重要的是，这一百多万并非砸
里，而是成为了酒，只要卖去，哪怕卖得慢一，也算是回笼分资金了。
李建伟想要创新的业绩，但又不想担卖不定制酒的风险；
章祺想要结识影视城层，但却没有靠谱的门路；
路楠：两边都是客，与其看你们为难，不如我给你们排忧解难。
【再货吧。有了定制酒，你们一个可以创新、一个可以拉关系。】
【至于我，只是顺便多了一笔一次
收70％定金＋货前付清30％尾款的‘小’订单。】
【不是
好？】
这就是路楠所说的三赢。
路楠微笑着，等候章祺的反应。
他是其掏钱最多的人，相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前，章祺就要和李建伟签好分销合同。
风险是肯定有的，就看章祺是什么想法了。
章祺沉
了一会儿说：“我回去好好考虑一。”
路楠完全不着急。
她不过是因势利导、顺势为之、占便宜罢了。
能成， 多二百万实打实的回款；
不能成，章祺也会记着她的人。
有什么好急的？
于是，路楠十分洒脱惬意地：“章总只要不嫌我多事就好。”
“怎么会？路经理每每都能给这么巧妙的方案， 真不愧是专业的人才。”章祺半真半假地说着， “我都想将你挖到四方建筑来了。”
好一个利益共同、好一个一举三得，此事如果谈成， 源川华安市办或许才是最大赢家吧？
但这就是路楠的明之
了，她先前
走章礼是如此、劝说刘
是如此，现在建议自己也是如此，明晃晃地告诉你：我这是谋。
“章总谬赞。”路楠打了个哈哈把这个话题敷衍过去。
她听来了， 章祺确实有几分想要挖人的心思。
心里的得意肯定是有的，不谦虚地说她现在在行业也算是一些成绩， 在就业的选择上可比刚重生回来要多了不少的主动权。
路楠觉得章祺是一个很不错的合作伙伴， 有实力有魄力， 还能听专业人士的建议；但是如果要他的属，嗯，她就有不乐意了。
很明显，章祺是一个很
势的老板。
巧了， 路楠也是一个极有主见的人。
去四方建筑也许会有不错的薪酬， 也许能与源川的持平？路楠不是很有把握，但是她敢肯定， 随之而来的绝对是‘更稳定’的工作时间， 看范经理和姜秘书平时的工作状态就知了。
【而现在的我，已经不太能忍受别人对我的工作指手画脚。】
路楠对自己还是很有自知之明。
章祺是聪明人，听懂了路楠的婉拒。
他略有
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