初八一早，路楠看着明显伴有节假日综合征的
属们，拍了两
掌，唤起大家的注意力：“既然大家的
神都这么萎靡，不如搞
活动
吧。”
黄达方脑袋上那跟名为‘害怕辛苦’的天线啊，噌一就竖起来。他敢发誓，准没好事。
只见路经理笑眯眯地说：“新年伊始，这时候必
的事
就是统计
节期间的销量了。”
对，是得统计，看看整个节期间的消费趋势是怎么样的，顺便还要去了解一国酒、令扬等几个大厂
在此期间的销量。知己知彼嘛。
众人的心稍微往落一落了——反正现在经销商
合度
，自己这边年前就和经销商的人说过要好销量统计，回
只要去抄一抄数据就行。再懒一，电话询问也是可以的。
“既然要统计全市全渠
全品相的销量，我看不如顺便在华安市大市范围
来一次扫街扫楼，咱们用一个星期的时间，分区域
行。”路楠的转折虽迟但到。
“啊？”惨叫
声的是黄达方的手胡悦庆。
老黄想要踩他一脚都来不及，只好瞪了他一
：就你有嘴！路经理的话明显没说完，我都还没敢吱声呢，你就敢嚷嚷？
胡悦庆自知失态，
上低‘装死’。
扫楼扫街是销售的行话。
扫楼的就是了写字楼商务楼，乘电梯到
楼，一层一层往，对每一家可能是潜在客
的公司行陌生拜访，期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发，又或者直接被保安驱逐；扫街就是顺着街，对商挨个行拜访，一一地递名片，寻找潜在客，这
拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。
这基本上是销售员刚
行时必的，也是一不怎么受人
迎的上门推销行为。
但是扫楼扫街能够在最短时间驱散销售员的惰
，且对于心理素质
大的销售来说，能够很大程度上地提他们的受挫能力。
照源川酒
销售有限公司的规定，除了一开始就定岗团购的女生之外，职源川的新人都要双扫，就连校招的大学生们也不例外。
但是由于近几年源川酒的品牌力在国已经属于比较大的，所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么
规定，一周两周的双扫时间不过是样。那些新人被老油条业务带着，百分之七八十的人职法地胡
扫一扫。
路楠现在这样的工作安排，不要说和她同期职的骆俊杰、林燕等人，就连黄达方他们估计也是多年未扫了。
她看了胡悦庆一，没表现不悦，而是继续说：“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心，就应该想到今年的任务会有多艰
。”
“年前我转达总
会议神的时候已经说过咱们今年的任务量了，过几天我去省办开会，吴总肯定会重新给我们安排省年度任务。我们去年了几分成绩，不夸张地说，今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们，如果合同量和回款不反退，先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大
。我听说李主
买房了？黄主换车了？看看，咱们源川的奖金还是实打实嘛。”
路楠才不和属谈怀、谈责任，要谈就谈钱。
她这么一说，所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。
他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少，但是
估估路经理最多只拿了一半。关于这一，市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。
“摸着良心说，我也不是周扒
。只要你们完分的事，偷一偷懒我都是当没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势有多猛，其他品牌的白酒对我们就有多恨，黄主，你待会儿去问问店
，令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转看了一黄达方。
黄达方老实。
路楠又说：“你们平时多少力、多少事，我都看在里。这次扫楼扫街，如果能开发新经销商，或者哪怕只是二批商和分销商，我都会给你们记。谈成了有奖，谈不成也不罚，前提是每一
都扫仔细了，别有疏漏——我会
查的。”
属们悚然一惊。因为路经理说会查，就肯定会，她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。
“我这是给你们安排工作，不是和你们打商量。”
“你们对华安市的况也了解，给你们十分钟考虑一，自己挑个区域吧。不要只把睛放在市区和乌城，其他几个县市潜力也很大，过去住一周，别舍不得你们的费用，舍不得孩
不着狼。”
众人忍不住笑：“路经理放心，我们没舍不得费用。”
“那就大胆往外选。”路楠轻飘飘地补充了一句，“如果你们自行挑选的区域安排不合理，我会直接划分的哦。”
这，众人
本就不敢再置喙扫楼扫街有没有必要、有多少辛苦，转而开始盘算自己要挑哪个区域，才更有签客的可能。
路楠扫了一众人，对林燕说：“你也挑一个区域。”
林燕：“好的，路经理。”
收心会结束，骆俊杰有些担心地问黄达方：“黄哥，咱们华安市的市场总量总归是有限的，去年得好、今年再得好，万一总年年都要求我们保持速增怎么办？”去年他的商超渠依旧是所有渠
货最少的，但是路经理在打绩效分的时候，也考虑了年度店数量、陈列活动等等的权重，所以他的年终奖也还不错。但是自家人知自家事，除非今年华安市再连开家大型卖场和几十家本地连锁超市，不然他连这方面的权重都没有了，绩效分会很难看啊。
这个问题有傻。
难要因为担心总了不合理的任务量而故意把今年的市场砸么？
不过还没傻透，知不在会上驳路经理面。
黄达方解释：“小骆你想太多了，等咱们的完成量趋于稳定之后，总再来年任务量，就会将我们作为省单列的地级市。什么意思呢？就是以后，总就知三百多个地级市里，有这么一个华安市——它的年度计划呢，不必跟着所属省份走。你懂了吗？”
骆俊杰似懂非懂。
“也就是咱们在总挂了号了啊！你说这是不是好事？”黄达方摇摇，啧啧两声，“年度计划单列，也就是说咱们费用支持会更多、要费用也会更容易，咱也能享受到白酒省那些地级市的待遇了，良循环！晓得不？”
旁边偷听的林燕也：哦，原来是这样啊。我还真担心总那边今年两千五百万、明年三千万地任务呢。
给骆俊杰答疑解惑之后，黄达方又小声对林燕说：“那你知，为什么路经理也叫你这个团购业务的人去扫楼扫街呢？”
“一视同仁？”经过奖金时间后，林燕第一反应就是这么想的。
“no！”黄达方拽了一句英文，“之前的四方建筑的千万级合同是路经理谈的，你来华安
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