章父想了想，当时试图偷偷去挖酒苔和酒泥的人也不知
是谁。
不过算了，‘好男不跟女斗’。章父这三四十年都是这么对自己说的，他转
正
与
讲：“去年你只投了一二百万，卖不
去大不了就自用，亏不到哪里去。今年续签一千万的合同，到底要怎么搞，你自己心里有个数。”毕竟一千万也是大数目。
章父又说：“酒
类利
、回款快，但受政策和市场波动的影响太大，你要记住公司的主营业务始终是建筑行业。”
章祺
：“我明白。”
“哎呦，在家里少聊公事，听着烦。”章母言打岔，“
午吃什么？切一盘麻辣香
、蒸几个兔？”都是随飞机一起托运回来的，要趁新鲜吃。
章父的同老妻打个商量：“有菜无酒多遗憾，我申请再来二两窖藏的至尊久远。”
八号早上的晨会， 路楠安排了一
本季度工作重：货、回款。
没错，就像王兴龙去年‘
’海临市的业务们一样，第四季度的工作重能且只能是这两个。并且， 路楠更‘狠’一， 她对本市
每个渠、每个经销商前三季度的货
况录都很了解。
黄达方私与林燕打听：“路经理之前在海临市的时候，记
就这么好的吗？”他都不记得名烟酒渠前三季度的销量
确到千位是多少。
林燕想到有一次路楠在开会时明显走神， 被王经理起来背活动方案却依旧能够一字不错地背来的事儿，于是：是的，没错。
黄达方：我怀疑，路经理的脑和我的不一样， 而且我有证据！
路楠直接给属们工作任务定量化，
度就在‘不至于累死你， 但是你也别想混过去’的范围之。
就没有几个业务再接到领导布置的任务后会
天喜地的， 哪怕他们明明努力一把就能达成。
但不愿又能咋办呢？
林燕是路经理亲手带来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠的郭宇摆明了是明哲保
， 就算是
通渠的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认，今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力，他真的不及这位才二十四岁的经理。
李斌的声音是最拖沓的， 但也不得不答应来。
路楠其人， 很擅打一
再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。
她看着明显只敢在心里叫苦的属们， 说：“虽然第四季度才刚刚开始， 但是咱们市办今年已经稳稳超了总
制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办
的年度计划承诺，这一离不开大家的努力。”
嗯？坐着的人稍微打起了一儿神， 猜测应该是到了甜枣时间。
路楠笑着说：“大家都知， 年终奖的分
除了总规定的不同职级的提成之外， 同我给你们打的绩效分也有很大的关系。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜规则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低——但是在我这里这一条不成立，我手的人，除了优秀，就是更优秀。市办之应是良竞争，不同渠的货金额不
有可比，因为我知，你们心里肯定会觉得林主
在此是相当占便宜的，而骆主是十分吃亏的。所以我对你们的考
更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠上去年前年的纵向对比。”
的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金——毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一的
红呢。
路楠接着说：“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我不特意给林主扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相
十个月，想来你们应该都了解我的格了吧？”
众人：了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不没把握的事。
“稍后我让郑晶发一今年华安市办的年终考标准，包括拜访考、签单考、货考、回款考、渠超额比例考以及费用落实考等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。”
众人一听，好像这个的考标准确实会比之前的更加透明一些？如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。
为老偷懒人，黄达方直觉就是：路经理是故意到第四季度才说有考标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空，衍生诸如去提升拜访考的次数等等行为。
他再次在心里
慨：果然，路经理的脑和我的是不一样的。
“好的路经理。”
“谢谢路经理。”
“路经理辛苦。”
摸到定心
边角的老油条们果然被成功打
血。
路楠：“去忙吧。”
……
去忙吧。
路楠把手人都打发去，说实话，接来两三个月，整个市办工作重并不在招商和渠布局上，所以她反而会比较空。
比较空，是相对六七八九月份说的。
现在的路楠，还需要
心两件事，第一件就是继续打听那位估计还不得志的俞导；第二件就是黄女士新店的事了。
国庆节期间，路楠和黄丽女士打包票，会办妥新店的证照。
黄女士对此其实是十分不放心的，但是路楠张
报了一串办证照需要的资料以及委托书格式等等，又确实把黄女士说服了，她犹犹豫豫地说：“你要是办理途遇到什么困难，就放着，等我过来
。”
“放心吧妈妈，传说的有乌城速度呢，可不是开玩笑，这边办理的手续比海临市简便多了，又不是
品行业，
本不可能被卡掉，估计个工作日就能来了。”路楠笃定地说。
“那行吧，你去试试看。”
所以一到工作日，路楠就
空直奔乌城去办证照。
【黄女士就是低估我了嘛。】她十分顺畅地在行政服务心转来转去，
了半天时间就把所需的手续都办完。
等到黄女士再来乌城，发现女儿果然把这些琐事都办妥了，她看了看执照：“个
工商
？”
路楠：“嗯，我拿着委托书帮你办好的。”
“你不是说要和我合伙吗？”怎么还是写的我名字。
路楠笑笑：“那不是主要心的人还是您嘛。”
路楠很了解黄女士，她是那
特别不喜阅读条条框框的人，甚至可以说除了算钱比较明之外——这里的算钱就是字面意思，算、心算、计算
算加减乘除而已——除此之外，黄女士其他方面都有大而化之，不然也不会被路父算得死死的。
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