章祺坐
的时候顺手解开西服的扣
。
路楠注意到了。
【所以，这应该是一位讲规矩、注重细节的人。】
正如黄达方所说，章祺的
睛不瞎，这个一个半月期间他被迫从章礼那边听了源川协助章礼开发客
、维护客
、促成
货的全过程。
源川给的每一步规划都是稳扎稳打的，且路楠这个人
事很拼，协助（驱赶）着章礼超额完成任务。
正因如此，章祺对源川经典酒和路楠这个人都多了几分信心。
寒暄几句之后，他郑重地对路楠说：“路经理，我要同你说一个好消息，我公司续约意向金额是1000万人民币。”
1000万，并非章祺人傻钱多。
首先，1000万是全年合同量，并不代表需要一次
拿1000万。一般来说首批打款只要200——300万，甚至申请一政策，先打100万也行，并不需要占用太多
动资金；
其次，他看过源川去年的合同模板，千万级以上就是重
经销商，能得到的费用和支持比年合同量在600万到999万之间的大型经销商要多得多；
再次，
照这一个半月的货量来算，源川经典酒月销量50万
本不是问题，哪怕个最简单的乘法，12个月也能达到600万。更何况章祺也知
，半年是白酒销量
峰，只要维护好现在的客并继续开发新的商会和行业协会，年销600万只是保守数字罢了。
最后，接来一年度，总公司也需要更多的应酬用酒，在对外销售600万的基础上，给自己公司规划100——200万的用酒费用，加起来就接近800万了。
这一个半月，除了源川经典酒在团购渠方面的销量节节攀升、章祺本人在政界商界多了许多脸熟的朋友之外，他还切实地
受到了四方建筑在省
知名度提升带来的好
，最直接的表现为投标项目、
资过程都更顺畅。
这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用，章祺见识到了。
所以章祺说1000万的合同量，是经过慎重考虑的。
他说这个金额的时候，章礼和林燕都瞠目结
。对，没错，章礼都不知他哥的步一要迈这么大。
确实是个好消息，但路楠却并没有十分欣喜，而是微微皱眉：“章总，我需要向您确认几个问题。”
林燕克制住自己想要尖叫的
望，悄悄伸手掐了自己大
外侧一把：路经理这么说肯定是有她的原因的！
章礼的反应就直接得多，他没有质疑亲哥的胆，只是震惊地说：“路楠你是兴傻了么？”我哥哎，主动提要1000万的酒，你这个收钱的人居然还说要考虑一，你脑是不是坏掉了。
章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满，他自若地
，问到：“那么路经理的顾虑是什么呢？”
“一些原则的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一——700——800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大——也是，如果不是这
‘敢’的格，四方建筑也不会是现如今的规模。
章祺摆认真倾听的模样：“请讲。”
路楠正
说：“章总您既然打算1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重经销商是整个省份乃至整个大区的优质客，享有更的返利、更多的费用、更多的奢香酒
额等等一些列优惠，但是，我公司对重经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上——
还要看总
评估，这一我不知您有没有考虑在。”
“关于履约保证金这一，我没有意见，完全可以照源川的规矩办。”
路楠的笑意
有‘谢理解’的意思，接着说：“再一个，我知四方建筑之后一定会在省甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题：源川经典酒了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客
行的赠酒当然不算、凭借贵司自
的客关系网直接货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空，以朋友介绍等名义在外地向您购酒……”
路楠还没说完，章礼就忍不住反驳：“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖？还非得把到手的生意往外推？”
“章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。
“我知，对于关系网络
大的经销商来说，团购渠货很难界定是否属于窜货。我公司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一。关于经典酒系列团购渠跨区域货，满足以任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需提供完整
易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶标识码）与客所在城市名，
确到县市一级。”
这是为了方便溯源。
章祺：“还有么？”
路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重经销商的优惠政策和奢香额不仅考虑合同金额，还考虑回款度，如果回款度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”
章礼听到最后又差
起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。
但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。
章祺听完，调整了一坐姿，左手一直轻沙发扶手。
路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者提供客信息那一条有些苛刻。
不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。
之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大分的提议，也不可能
脆答应的。
而路楠呢，则时不时拿平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。
吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在
上赶去华安市比较好？”
有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市客维护吧。”
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com