路楠不是那
喜
摆谱的
格，她直接开门见山地传达了省办收心会的前三个要
——这是和整个市办的人都相关的，所以在开讲之前特意和众人
调一定要听
耳朵、并且记在心里。
顺带也讲了第四，也就是城市经理的竞业协议变得更加严苛了一些。路楠说：“不要觉得这和你们没什么关系。毕竟从业务主
到城市经理也就是往上升一级而已，也许在不远的未来，在座之
就会有好几位城市经理呢。”
好话谁都喜听，四位业务主嘴里说着谦虚的话，脸上却都是笑眯眯的。
黄达方左右看看，不知
别人怎么想的，反正他
无大志，只想混日
——但是这位路经理实在是太能折腾的，每一次开会他都害怕被名！连走神频率都降低了。
“以及最后我要和你们说的就是今年的工作任务了。”这是收心会最后一步，路楠看了看
属们，见他们比她刚来华安市的时候少了几分懒散颓废的气质，便还算满意地
，“今年，我们华安市的工作重如。”
黄达方默念：来了来了，又要一个渠一个渠说过来了。
“首先说说
通。”路楠看了一
通渠的业务主李斌，“去年县市两家经销商都百分百完成任务量，确实是回款率最
的渠，并且他们两家也是最早表达续约意向的。宏图酒业的通渠回款
况也还不错。”
都是老社会人了，李斌听到这话也没骄傲，就在等着路经理的但是呢。
果然，路楠接着说：“但是，我觉得通渠的潜力远不止一百万六十万而已。”
李斌微微皱眉，想要说什么。
路楠抬手，让他待会儿再说：“通小酒
厂价低不同，不过大致拉一平均，一百六十万回款也就是相当于20～25万瓶小酒。而，华安市去年常驻人
数量接近五百五十万，《国消费人群适量饮酒状况》白
书都看了吗？没看过？剩的我不想多说，会后让郑晶打印几份给你们。这个数据不仅对通渠有对比参考意义，对其他渠也一样，各位自行
会。”
李斌原本昂着，默默收回来一些。
黄达方更是直接低：你看不见我，我也看不见你，所以你敲打的肯定不是我。
路楠接着说：“今年我对通渠有更的要求。华安市一共是五个行政区划，我希望三月底之前，能够在空白市场布局两个50万起的通渠经销商。
据李主年前报给我的客
资料信息，还有市办之前的扫街记录以及赠酒记录，我罗列了三十二家比较有实力和也许有意向的批发
，希望通渠的同事们加把劲，把名单上的批发都走访一遍，本周六之前给我一个初步的洽谈反馈。”
李斌终于能
话了：“路经理，三十二家要在本周六之前全跑完，是不是太赶了？”
路楠盯着李斌：“李主，整理渠上的客资料应该是你们渠主的职责，只不过先前你们发过来的客资料表质量参差不齐，我才代劳一次的。现在，我已经把前期工作
到了这一步，并不是想听你回答说有难度、不到。这三十二家批发分别在市区、乌城和
泉市，你们门加上你，一共是三个人，分开跑吧。这样效率更。”
被领导名说本职工作没好，李斌面
有些难堪地说：“可是，路经理，他们两个资历浅、职位低，单独跑市场，那些批发的老板、老板娘大概都不会搭理他们。”
“李恒和钱鑫
职的时间比我还
呢。我觉得李主你适当时候也要学会放一手的，你说对吧？”仿佛刚才一脸严肃的人不是自己，路楠又笑着说，“不过你担心的也不无理。这样吧，市区的十二家让钱鑫负责，万一他应付不过来，可以找咱们的本地老大哥——黄主帮帮忙。钱鑫，你觉得这个任务对你来说难度很大吗？”
钱鑫一愣一愣的，转看了看自己主，又看了看路楠，然后咬咬牙说：“路经理，我觉得……我觉得我可以试试看！”
路楠的笑意更明显了些：“回勤快，记得给你黄哥准备一包烟。”
钱鑫，转对黄达方说：“黄哥，我要是有不懂的地方，就要麻烦你了。”
李斌没想到，平时唯唯诺诺的钱鑫今天还能有这么大胆呢？不过再一想，如果市区真能多谈一个通渠的经销商，对他来说也不是坏事，于是缓和了脸，说：“路经理安排得很好，是我之前考虑得太片面了。钱鑫啊，你好好
，你黄哥，可是咱们办事
的这个。”说着，他比了一大拇指。
黄达方本来正好好儿地看比唱戏还要
彩的‘杯酒释兵权’呢，没想到火就烧到他这里来了。
【李斌这小讽刺谁呢？】
能咋办？他黄达方是本地人，不想去周边县城、也不想换工作，还是听‘现’的话吧，于是他笑了几声：“小钱啊，好说好说。路经理都开这个了，能帮的地方我一定帮。”
李斌确实不痛快，但是想着剩二十家意向客还是分给了自己和李恒，便忍了这气。
机会，路楠已经给钱鑫了，如果这样天时地利人和的况，他都不业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合销售，说得更残酷一，没有业绩的销售活该在华安市办
链底端。
“然后是餐饮渠。”路楠看了一郭宇，这位东北大老爷们格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠也就是这两地开，市场覆盖率远远不够啊。郭主，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠还有那么多空白等着去铺货。”
郭宇：“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八
都不够使啊。”
路楠摇摇说：“郭主你理解错了我的意思，你和冯熠，要的工作重是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量
代经销商的人去。这一，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠学一。”
商超渠主骆俊杰冷不防被名，有儿不自在：路经理真的不是说反话吗？
“虽然商超渠的销量于一个还有很大步空间的
平上，但是骆主对经销商人员理和培训还是得很到位的。”路楠客观地说，“黄主则是在人员调度、安排方面很有一
。”
究其本原因，还是老业务们对公司培训
容不以为然，他们自己都不愿意吃透文件和ppt，更不要提给经销商的人培训了。但是这一在校招新人上反而不是什么问题，校招的大学生，最次也能照本宣科，他们更注重专业知识和理论培训，所以，路楠看过了，骆俊杰对经销商那边商超渠的业务员以及对超市促销员的培训频率和容都很ok。
而黄达方那样的，大概纯属于‘懒人改变世界’吧。他想要偷懒，但是又不想丢了工作，所以练就了一
‘太极’本事，十分擅推活儿、给别人安排活
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