“我确实说了， 在合同续存期
，宏图酒业完成剩
80万回款，我就会想办法和总
打申请， 将合同延期一个月。”路楠将刘经理原本的茶
倒掉， 重新沏了一杯，慢慢推到老刘面前， “但是宏图酒业以后的老板，可未必是韩总，当然也未必是田
。”
刘经理想说：那你不是空手
白狼么？你就不怕我告诉韩建新？
但是路楠却仿佛猜到了他心里想什么，接着说：“刘经理， 我觉得你还是不要
心华安市的事
了。宏图酒业如此，四方建筑也是如此。我不希望今晚和四方建筑的负责人吃饭， 刘经理又
现
在曹营心在汉的况。”
刘经理一愣一愣地接过茶杯， 喝了一
“嘶——”。
路楠笑笑：“忘了提醒刘经理， 茶
着呢。”
说着，又叫服务员送来冰。
经过这么一打岔，他们两人之间的气氛倒也不那么僵持了。
了冰好一会儿的刘经理忍不住问：“你想什么样？”
路楠觉得对方这台词怪没创意的，这么说显得自己很像个反派哎。
“刘经理， 放轻松
儿。这些事是我就职之前发生的， 同我并没有太大的关系。透支费用就透支了，就像你说的， 反正四方建筑四五月份之前都不会有回款， 那么这几个月不给他们报费用也就行了。剩丁儿的小窟窿，以别的方式找平也不难，尤其是——只要四方建筑提前和我们确定续约， 积极安排回款， 哪怕到时候总查账， 对于
一年稍微超支一些费用的事也会轻拿轻放。”路楠笑着说，“刘经理在源川的年比我久，自然是知
这些的。只要能货、回款，这都不是问题。”
确实是这个理，源川这些年一直是
放型发展模式，回款至上。
老刘把总什么督察之类的检查方式、惩罚措施都摸得透透的。
今天也就是骤然被一个新人揭穿，有不知所措罢了。
但是潜规则终究是潜规则，不可以摆在明面上说的。
老刘
了一个
呼
，试图让自己的绪不要被路楠牵着走：“路经理有话可以直说。”
路楠的脸上，一直挂着客气的微笑：“其实我就是想要刘经理整理一份客
资料给我。”
“
接程序里面本来就有这一项，你不说我也会发给你。而且郑晶那边都有客存档，拉取一也很方便。”刘经理并不太相信路楠
这么大功夫就为了这事儿。
但是，他猜错了。
第一，查账路楠并没有费很大力气；
第二，路楠真的就是为了这个。
她转了转茶杯，耐着
解释了一：“这确实是我所需要的。随便整理的过时客信息和
心准备的详细客信息可不一样。刘经理，咱们明人不说暗话，你在华安市……两年，对吧？”
刘经理。
路楠说：“那么你应该比我更了解华安市办的业务们，知他们平时是怎么样的工作状态。说三天打鱼两天晒网都是夸赞了吧？希望为市办一分的刘
不要介意，我这个人喜
说实话。”说着，她转对今天一直
沉默的刘微微。
听路楠这么说，刘经理
自镇定，让自己不要老脸一红——因为不仅业务如此，他这个城市经理也没好到哪儿去。
“老实说，我对他们周五给我的表格没抱什么希望。毕竟是我额外布置的任务，而且还要他们贡献手里的客资源——任谁，都不会愿。到时候上来的表格，能有一半的有效数据都不错了。”路楠提起茶壶，给又喝完一杯茶的刘经理满上，“
销存和费用的数据，我可以从郑晶那边拉
、统计，但是当地的意向客，还是得在一线跑过的人才能给可靠的名单参考。”
“我懂了。所以路经理你还是打算重新布局华安市的经销商，对吗？”所以刚才她在酒桌上一一个田喊得亲
，说到来，也没很相信人家！老刘心想：现在的新人，都这么
险狡诈的吗？真是白
了一张好看的脸……
路楠不也不摇，只是坦然地说：“我只是两手准备而已。”
……
刘经理在茶馆喝了一肚的，跑了好几次厕所，过了个把小时就觉得自己的酒完全醒了。
他绝不承认是被路楠吓清醒的。
完全清醒的刘经理不敢耍样了，反过来给路楠斟茶，然后看了刘一
，老老实实地对路楠说起了四方建筑的况。
四方建筑是本地较大的建筑公司，因为华安市这几年一直在行旧城改造，四方建筑跟着政策吃到红利，摊也是越铺越大。公司想要接更多的项目，总免不了有拉关系、宴请、送礼的时候，他们公司的财务稍一
算，近年买酒的费用支越来越大，账单报给老总看，老总一琢磨倒不如
脆个酒的经销商，还能拿到厂价。
起初他们看
的是国酒，但是国酒在华安市已经有合作多年的经销商了，而且四方建筑跨行酒，
本不可能拿到国酒的经销资格。于是源川酒就成了对方的退而求其次。
路楠在心里不客气地想：所以去年新增的这个经销商，还是人家自己找上门来的。足可见华安市办上到底有多废，靠着一个宏图酒业，不思取，现在反而因为经销商家
变故而使得为厂家的我方陷
退两难的境地。真是，说来都让人觉得可笑。
鉴于今天已经严厉敲打过刘经理了，路楠便只是把吐槽放在心里，免得对方恼羞成怒。
老刘不知他又被路楠嫌弃一回，还在继续介绍四方建筑的况。
四方建筑的大老板姓章，叫章祺，他本人主要力还是在建筑公司的业务上；
负责酒这一块的是他亲弟弟，叫章礼，为了区分，大家一般喊他小章总。
老刘补充了一句：“章礼二十七八岁，据说是国外留学回来的，格有不羁。不、不过路经理你酒量好，应付他肯定是完全没问题的。”
路楠对四方建筑真的不殪崋如对宏图酒业了解得多，老刘刚才说的那些里也确实有些货。
她看了看刘经理：“还有么？”
没了，老刘已经把他知所有能说的都说了。
路楠，看了时间，午三，于是她对刘经理和刘说：“我去办事，一个小时后回来。单我买了，你们再坐会儿。”
她打算趁着这段时间打车回去换锁——其实开车也不是不行，因为有金手指在，她本就不是酒驾。不过为了避免那两位姓刘的觉得她不守法，路楠还是选择了打车。
路楠走后，刘经理往椅上一摊，颇为狼狈地松了一气：“这来的哪里像新人，简直就像是阎王爷。你之前和这位路经理在海临是市办共事过一阵，怎么不提醒我一？我要知她是这样的人……”
刘嘲讽地接：“你要知路楠是这样的人，也没用，除了今天想要帮韩建新说话是临时起意，其他破事儿你不都是去年就完了？”
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