不过也可以理解，他毕竟是
上就要走的人了，心不在华安市也很正常。
至于
坐着的业务们……路楠将他们大致观察了一番，果然和海临市办的老油条们差不多，所有的昨日工作总结和今日工作计划都是那么地空泛。
说实在的，源川酒这几年能够卖得好，还是仗着多年累积的品牌知名度与国民认可度，不然就靠这样的业务——也难怪这两年竞品后来居上了。
一刻钟后，刘经理转看路楠：“路经理，我这边结束了，你看？”
“好，那我们开始吧。”路楠展开纸笔，看着坐在对面的
年男人，“黄达方，你是名烟酒渠
的主
，说说你们渠的
况吧。”
被
名的黄达方是华安市本地人，三十来岁、个不
、微胖，他坐在位置上，清了清嗓
，笑嘻嘻地说：“路经理好，我们名烟酒渠呢，市区目前就一个经销商，也就是宏图酒业，去年的
货况不太理想，今年我打算带着面的人再去跑一跑市场，争取开发新的经销商。”
路楠等了几秒，然后问对方：“这就，说完了？”
“说完了。”黄达方一副理所当然地模样。
路楠了，伸右手在办公桌上轻轻敲了两，把笔帽盖好，放
笔，然后扫视在场所有人一圈，不疾不徐地说：“截止去年12月底，华安市市区一共有名烟酒店235家；郑晶发给我的报表里显示，我们源川五个品相的酒全
场的名烟酒店有70家，三个品相以上的有121家，单个品相以上的是198家。至于其他县市，合计名烟酒店533家，但因经济发展
平限制，市场上销售酒
类多为
通渠的低价产品，这个稍后再说。”
“如果你们对自己渠的数据有什么不明白的，可以先和我说，我这里倒是有一份
略的数据，或可作为参考。”路楠顿了一顿，冲着黄达方鼓励地笑了笑：“黄主，我认为你有本地人这个优势，今年可以考虑
耕市区，争取让我们源川的酒以多品相的形式驻名烟酒店，尤其需要提升三品相以上的铺货率，
提升数量，我们会后再研究。你觉得怎么样？”
黄达方……黄达方觉得有虚。
他是本地人，
这份工作也就是混混日，跑市场、铺货什么的，都是
给手人的。昨天收到邮件之后，他倒是稍微看了看本渠的信息，就是记实在不太好，临要说了也背不几个数据。
刚才路楠把本市市区和所辖县市的名烟酒渠信息一报，他就知，这位新的城市经理不是那么好糊
的，
于是他收起嬉
笑脸，改成愁眉苦脸：“路经理，提升铺货率这个事吧，真的不是那么好搞的……”
“黄主先别急，我知这不是一朝一夕的事。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一
，转对一位说，“这位是骆俊杰，骆主对吧？那么接来请你来说说市区商超的况。”
骆俊杰也是去年校招来的， 年纪和路楠差不多，带着一副黑框镜，颇斯文的样。
他听见路楠名， 伸手推了推镜， 拿起面前的工作笔记本，开始汇报：“华安市区商超渠的经销商也是宏图酒业， 我们这边协助经销商在本渠的铺货况如：市区现有大型商超两家，分别是沃x玛和世纪x华，这两
我们都有四个品相以上的铺货，去年销额一共是12万；另外， 本地连锁的‘百惠超市’较为
势，市区一共有八家， 周边县市六家， 合计十四家， 全到铺货三个品相以上，去年销量是28万。今年商超渠的主要工作方向是争取和商超方面好陈列沟通、落实节假日地堆活动，以及……”
看得来，骆俊杰对他所辖的商超渠一切数据还是比较熟悉的， 但是在年度计划方面还有些欠缺。
相较之， 黄达方虽然一看就是摸鱼手，却依旧很能抓
心问题。
路楠知， 这几乎是所有校招新人都需要加的地方——学习如何将理论联系实际， 从实际发布局市场；以及培养大局观。
骆俊杰目前能够到这样，其实路楠已经可以给他打五十分了：目测比较听话，并且还有很大步空间。
听完骆俊杰的话之后， 路楠：“骆主的数据很详尽， 不过我这边还有两新的信息。今年华安市区和乌城会各有一家家x福开业；以及本地的百惠超市在市区范围外的新店计划是四城同开三十家。如此多的商超开业， 如果宏图酒业不打算和我们续约，并且我们没有及时招到新的经销商，那么商超和名烟酒渠的市场份额必然被竞品公司抢占。这也是黄主刚才提到过的，他今年工作的重是招商。”虽然很有可能是一句空话，但是有这个意识，大方向就是对的。
说到这里，路楠赞许地冲着黄达方。
刚才还被新来的城市经理堵得说不话的黄达方心里觉得舒服了一些：看，年轻人果然不牢靠吧，还是我这老业务更有招商意识、更懂市场吧？
但是黄达方自己都没发现，他并没有把同样年轻的路经理归类到‘不牢靠的年轻人’里。
“路经理的消息来源可靠吗？我并没有听说家x福也要
华安。”骆俊杰并不是抬杠，只是单纯觉得路经理是外调过来的，昨天才到，怎么可能比在华安市场的他消息还要灵通。
“元旦之后，家x福大华区集团年度计划公示上有华安市区和乌城，城区的选址都已经基本敲定了；以及我昨天午和介聊了一，百惠超市在华安其余县级市的动作也非无迹可寻，不是租房还是招聘动静都很大，他们房屋租赁行业
去年有同行接了相关店面、仓库和宿舍租赁的大单，让同行很羡慕；还有，百惠超市的招聘启事在本地论坛已经挂了半个月以上了。”路楠看了骆俊杰一，转问黄达方：“黄主应该听说过吧？”毕竟本地人么。
黄达方瞅瞅骆俊杰，然后说：“好像是听村里的人说过。”
骆俊杰被路经理那一看得也有些虚。他以为自己和其他老油条比起来，属于工作态度端正的那一类人了，没想到在信息收集方面还是不足，还在第一次见到新的城市经理、汇报工作的时候现这样的失误。
路楠也安抚地对骆俊杰笑笑说：“没有关系，骆主你继续跟现有商超维护好客，新店的问题归
结底还是和市区今年是否有经销商有关。稍后再谈这个。”
骆俊杰以为路经理上会给解决的方案，没想到她还是说了刚才和黄达方谈话结束差不多的话。
【这算什么？搁置再议？她行不行啊？】骆俊杰心里也没底，招商哎，哪有这么简单，如果不是见华安市今年况不妙，刘经理也不会想尽办法要调走吧。
路楠说完之后，她转看向刘
——这位可是老熟人了，她笑着和对方打了个招呼：“刘
，好久不见。你来说说团购的况吧。”
半年前，刘是前辈、路楠是新人，她还带着路楠去偷懒逛街；
半年后，她是业务主
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