三天后，童大区给路楠打电话。
总
那边没有想着逮着
一个吃螃蟹的经销商死命压榨，所以提了比较合理的要求：
第一，威购贸易的合同金额必须达到源川
型经销商的标准。
第二，只有米西两个州的经销权。
路楠听完，表示要转述给母亲，和她商量一
。
听路楠这么说，早有预
到这其起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那就笑了：“小路，你可不能因私忘公啊。”是玩笑，也是提
。
挂了电话，路楠松了一
气，给她母亲发了个信息：‘妈，晚上我接你来张老师家，和徐大哥开个视频会议吧。’
黄女士很快回复：‘不用特意过来，我打车过去。’
也行。
路楠撇撇嘴，刚好不用去晚
峰凑
闹。
就算是老司机，也讨厌城市早晚峰啊。
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小型经销商50——299w
型经销商300——599w
大型经销商600——999w
重经销商1000w以上
以上为一年（12个月）
需履行的合同金额。
源川的职级构架
分级
纵向就是总——大区——省级——城市；
横向就是五大品牌，但是其他四大品牌销量加起来都不如经典酒，所以五大品牌经典酒最
势
构架如：
a销售公司总经理 夏总（同时也是经典酒品牌老总）
b销售公司副总经理4位（其余四个品相品牌老总），在总；理论上同四位平级的七大区总经理七位，在地方（
童大区）
c省级总经理（向云峰那个级别）
d城市经理（王兴龙）、城市品牌专员（陈骁，只有经典酒有，其他酒没有外派品牌专员，而且并不是所有地级市都有派专员，分小
量的城市——不
）、省级团购经理（李丽周甜）
e渠
（五大渠：团购【特殊】，餐饮，名烟酒，商超，
通）业务主
（团购经理主职级）
f业务代表（团购经理职级）
g促销员、助销员、大客
经理（经销商雇佣付工资，源川补费用即他们的基本工资给经销商）
另省级有人事一名，会计一名，
纳一名，勤一名。
市办一名勤。
城市经理呢，地级市一个市就有一个！
省级总经理呢，一个省份只有一个省办，也就是一个省级总经理。
一个省有很多地级市的哇。
去张老师家之前， 母女俩打算先去吃个晚饭。
虽然张老师之前一再邀请她们来家吃，但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦，所以委婉却
定地拒绝了。
路楠觉得有些改变需要一步一步来， 母亲的心扉再打开一， 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的
辈打
的。
【不急嘛。】
准备走
面馆的时候，黄女士主动说：“你不是说你晚上不吃主
？”
路楠笑了笑：“他家五香
特别好吃， 我单一盘。”虽然调味品有多，但是影响不大，只有优质
白质，没有碳
。
“随便你。”黄女士嚅忍地动了一嘴
， 最后只说了这句话。
边等吃的，路楠边说了源川这边的要求。
其余的都还好， 黄丽女士就是对等经销商的合同金额有担忧， 这金额是不是有些大了。
路楠无所谓地‘嗐’了一声：“型经销商年度合同金额是300——599w， 妈你不必去够上限，只要到限就行了哇。再说了，其实行业的经销商，也不是人人都老老实实完成经销任务的， 今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了， 没事的。”
黄女士看了女儿一
，又一。
“怎么啦？”路楠不自然地摸摸脸， “我脸上沾了什么东西吗？”
“没有， 继续吧。”
继续啊，再么就是：“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦，黄总。”
油嘴
！黄女士微微皱眉说：“这怎么办？办公室空空的， 还不太像样。”包公司都不如。
路楠毫不在意地摆摆手：“都说是刚搬迁过来的贸易公司， 人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间， 哦，集大厦就有一家经典酒的经销商，叫豪尔泰酒业的，面积和你一般大。平时也是，就一个老板娘守着办公室而已。”
黄女士主要是这个心理上有转变不过来，她总觉得明天要上门的是女儿的领导，就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的觉。
路楠扶额：“妈、妈、妈，这
质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气，咱们要在商言商啊！！！”然后她想了想，说：“晚我给你写个纸条，反正那是签约谈判底线，是千万不能让步的地方。”
吃完后，母女两个去果店买了果，路楠拎着，敲响张老师家的门。
今晚和徐澄之的视频会议主要是两个容。
第一，先前发的那批三万
金的酒已经到港，是时候收第二阶段的货款了；
第二，传达一和源川那边沟通的初步结果，并表示如果顺利拿两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万金以上的订货，可以给他第十二月的订单多赠两个的酒，但凡达成，也有接近一万金，不少钱了。
第三，基于第二，甲乙双方需要再准备一份分销补充协议，约定基础货量以及对应货金额的分级奖励。
毕竟，威购吃，也要让合作方喝汤。
有额外的返利，徐澄之当然不会拒绝，而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈，估计之后每月要四万金的酒是没什么难度的。保险起见，他的月基础货定在了三万金。
从张老师家来，黄丽女士说：“你连徐澄之这边的订货量都估算到了？”
路楠：“八九不离十。”
黄女士想说她胆真大，在没有获得客准信的
况就敢和厂家谈判，简直和她父亲一样。
但是她转念一想，其实，难这一和她父亲一样，是一件坏事吗？
黄女士迫自己客观地想：纵然前夫这个人在和婚姻方面渣得彻底，但是
生意确实是一把好手，女儿这一像他，我应该兴才对。至少不会像我，有些时候太冲动、太片面。
“妈，我送你回去吧？”路楠试探地提议。
果然，黄女士白她一：“开来开去你不嫌累？”
攻击力轻微可忽略不计。
路楠笑着说：“可是公停了哦。”
“来的时候我都是打车的，回去我不会再打车？”来到
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