“打个招牌倒也无妨，只是你
个什么条约合同的，那么许多条目，又是这不许又是那不让，好似信不过我们似的。”
有人嘟喃
。
师雁行冲他温柔一笑，说
的话，却比这腊月的冰茬
还
。
“瞧您说的，可不就是信不过嘛！”
那人：“……”
他直接就傻了。
玩这么直接的吗？
都说
买卖和气生财，大过年的，你听了这话难不该给双方找
台阶
，说话和
些吗？
师雁行笑而不语。
开什么玩笑？
大家本就是素未谋面的陌生人，你上门说想我家的买卖，我就该全心全意相信你吗？三岁孩也不该这么糊！
要是不签合同，却允许你使用我家的招牌，万一你回
什么臭鱼烂虾的赚黑心钱，却也说是我家的货怎么办？
这
事儿又不是没发生过！
但凡你心里有谱，也不该说刚才那么没谱的话。
“诸位可能觉得我方才的话不那么动听，可话糙理不糙，诸位既然这么来问我，不正是因为不相信我吗？那么，同样的理，我也不可能毫无缘由就相信诸位吧？”
师雁行笑
。
常言伸手不打笑脸人，当一个年轻俏丽的小姑娘笑着说话时，对方真的很难生太大的反
。
况且人家说的这话并无不妥。
方才说话那人就有些讪讪的。
“我也知加盟一事非同儿戏，诸位不必着急作答，这
瞅着也快过年了，不如回去好好和家人商议一回，等转过年来咱们再细说如何？”
说完又叫人把师家好味的几样拳产品各拿了一儿，攒了个礼盒送给他们。
众人多少都有不好意思，十分推辞。
而就在此时，有个从刚才开始就一直没声的
年男人却突然主动接了礼盒，语惊人：
“不必等了，师老板，我这就签合同！”
过年期间，大家确实忙着休息，忙着走亲访友，可同样也得忙着吃饭呐！
而且这段时间街上的店铺大都不开门，谁想吃
新鲜的都没法。如果能抢在所有人里签了这文书，买了那卤料粉回去，必然能抢占先机大赚一笔！
那什么合同的，方才这位师老板已经拿来给大家看过了，确实跟外面的不同，条条框框很多。
但相对应的，师老板也承诺会手把手教会，这就省了他们很大功夫。
还承诺同一个县城
的加盟商不会超过两家，直接从
源上杜绝了同样的商品泛滥后恶
竞争……
大家考虑到的，人家考虑到了；大家没考虑到的，人家也考虑到了！
白纸黑字写得清清楚楚。
反正早就决定了要
这买卖的，还犹豫什么？
签！
现在就签！
撑死胆大的，饿死胆小的，我先赶茬赚一笔再说！
第134章 【捉虫】官
事实证明， 商场上的光远见往往伴随着果决。
当日众人还在因为合同瞻前顾后时，其一位三十岁上的男人就当场签约。非但如此，两天后，甚至他又将自己的连襟拖来拿了另一份合同。
“师老板， 这么一来， 是不是我们县里就我们两家说了算？再不会有旁人了？”
着墨迹未的合同， 那人再三确认。
师雁行笑着，“不错。”
因为没有收取加盟费， 所以相对应的， 她也在很多细节上大胆放权，比如说店铺选址、后续分店， 都全权
给加盟商本人自己决定。
毕竟这时代收钱卖货的模式还是太过超前了些， 又是人家的店， 你过去指手画脚，人家未必领
。
索就都由他们自己办， 愿意在什么地方开店，开多大的店， 甚至开几家店，师雁行都不过问。
胜负由人， 赔赚由己。
连襟二人对视一，都
兴奋。
最初开那男人平时只从州城贩了货
， 回到县城卖， 风餐
宿十分辛苦，又赚不得多少银两。
因来得多了，渐渐听说师家好味的名声， 又暗计算每日
账， 越发心火
。
城别家他不
， 光师家好味那一个档，每日怕不二三十两
，即便去掉房租、赋税并各
人工和材料本钱，利
也相当可观！
若自己也能有这么一家铺，又不必每日起早贪黑东奔西走，且能与家人日日团圆，岂不哉？
若有幸也能如师家好味一般结一二贵人，岂不终生有靠？
就动了自己开店掌柜的心思。
师雁行见他们穿
，也不像太富裕的，便好心建议说：“我随一说，两位随一听，若不喜
，权当没听过这话。
生意商场如战场，有赚就有赔，还是谨慎为妙。开始时最好先少铺摊试试，两家隔得不要太近，免得自家打架，便宜了旁人。待到名气大了，知的人多了，有抱怨隔得远的时候，再扩张不迟。”
那连襟二人倒还算踏实，听得
话，并不因为师雁行是个年轻小姑娘便有所轻视，都竖起一双耳朵来听，十分神。
待到师雁行说完一回，那当
夫的又陪着笑脸追问：“师老板说得极好，那依您之见，我们先在哪里租赁多大的铺面为佳呢？”
师雁行并不吝啬传授经验，只是这年月男人们往往拉不脸来，她也懒得脸贴冷
，只要别人不问她便不说。
可前二人这般诚恳，却不是搔到师雁行的
？叫她当忍不住打开话匣。
先问那县城经济如何，日常工的百姓月多少。
再问县城格局，统共几条大街，街上铺面都得什么买卖云云。
那连襟便认真学习，恨不得将她说的话都倒背如。
因年关将至，来不及租赁铺面，俩人家去后便先买了大锅、支起摊，好后换上师家好味提供的制服，沿街叫卖，倒也赚的不少……
总
说来，在沥州的日并不比当初从青山镇五公县艰难多少，关键是基础和人脉打好了。
所以说，只要能熬过开，穷的越穷，富的越富。
忙起来的日一晃而过，转冬去
来夏至，七月火。
五公县城已正式在州城扎，成了当地一面招牌，见八月乡试在即，王江私又跟师雁行商议，说要不要争取乡试期间考官们的饮。
乡试从八月初九正式开始，截至十五结束，但考官们会提前几日，照惯例八月初五去，一直到九月初五阅卷完毕放榜再来，前后足足一个月。
皇帝钦的正副考官外加一陪同和阅卷人士，如受卷官、弥封官、誊录官等，并外守卫、侍从等近百人一个月的三餐，绝不是小买卖。
最要
的是能跟朝廷命官
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