温芷文闻言
，又问了第二个问题：“你的目标客
是什么？”
目标客？
田欣还是第一次听到这个词。
温芷文很耐心地给她解释了一
。
田欣一
就明白了过来，她脑转的很快，一就想到了上个理发店的客人们。
想了想，田欣试探
：“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得
钱打扮自己。
温芷文听到田欣的回答，忍不住
看了她一
。
她觉得田欣的
锐度是真的可以！
温芷文继续问第三个问题：“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人？”
田欣闻言一笑：“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好
妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”
温芷文：“？”
已经开始为田欣的前老板默哀了。
又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。
但有些话还是得事先说清楚：“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗？”
田欣：“嗯嗯，我知的！”
人家投资肯定是要分成的啊，不然
慈善吗？
“你有什么问题要问我吗？”温芷文说。
田欣想了想，问：“温小，你之前说的办卡是怎么回事啊？我真的
好奇的！”
温芷文：“？？？”
她是真的执着！
但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。
“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
“好的，芷文！”田欣摆
一副洗耳恭听的样。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更
引人来办卡的话，还可以推类似几次免费洗这样的福利。”温芷文
略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问：“这又是打折又是免费洗的，咱们不就少赚钱了吗？”
温芷文摇了摇手指：“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”
“怎么会？！”田欣眨了眨睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲
会员卡里的钱上。
因为这
分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说：“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡，你能保证你的客人来还来你家而不是去别家吗？”
其实会员卡可以玩很多营销
路，但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑，一双睛亮得惊人。
她甚至开始畅想了起来——
现在北市的人均工资是600多，染发
发本来也算得上是现在的消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。
田欣之前呆的那个理发店客
量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。
她们新店开张的话，每天就算二十人。
这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收
就能有六万块！
而且她这已经是
照最少的算了。
田欣的呼都急促了起来，忍不住和温芷文说：“要是每个来我们店里的人都办卡就好了！”
温芷文：“？”
这小姑娘怎么看上去有
商的潜质啊？
虽然这赚来的钱里也有她的一分，温芷文还是良心未泯。
她建议：“别过分了，太过分了不会
久的。”
田欣：“我知的！”
温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。
她该不会打开了什么潘多拉
盒了吧？！
温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事
，自然要和他说一声。
而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
晚上吃完饭，温芷文坐在沙发上看电视，
于怀彦坐在旁边，手里捧着一本大英文书在看。
温芷文扫了他一，装作不经意地提了一句：“老公，和你说件事。”
于怀彦放书，看她。
“就是我认识个朋友，她想开个理发店，刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛，所以就想着把存款拿去给她投资，到时候赚钱了她给我分成，你觉得怎么样啊？”
于怀彦沉
了一，给朋友投资什么的，一听就有些不靠谱。
但她满脸都写着想，他实在不忍心打击她。
“这个需要考虑。”他说。
“对了，这里还有一份她的计划书，你也看看？”温芷文把田欣的计划书递过去。
于怀彦本来没怎么当回事，但翻了翻后，眉
不由得挑了起来。
这的好像还像模像样的。
“怎么样？”温芷文问，“我真觉得可以！”
“真想投？”他问。
温芷文迅速地了几。
“那就投。”他笑着说。
要是亏损了的话，大不了他再把钱补给她就是。
“哦，还有一件事。”温芷文又说，“老公你认识什么靠谱的律师吗？虽然是朋友，但涉及到金钱了，我觉得还是得签个合同比较好。”
温芷文的主要目的就是这个。
于怀彦自己开公司，肯定和律师打
的多，通过他就不用自己去找了。
于怀彦本来也想提醒她这件事，没想到她先提了来。
此刻，他真的对自己的妻有些刮目相看了。
“嗯，到时候介绍给你。”于怀彦，忍不住摸她脑袋，夸了她一句，“还聪明的。”
“那是当然！”温芷文得意洋洋，顺便吓唬了他一句，“你小心，以后可不要被我抓到小辫哦！”
于怀彦不由得失笑。
有了律师的介，温芷文和田欣很快签好了合同。
温芷文投了大分的资金，但她不参与运营，所以经过商定之后，她的分成比例定为了50。
合同签署好了之后，两人都很满意。
田欣是因为温芷文给的资金很充裕，让她可以放开了手脚去。
而且温芷文一看就是有大智慧的人，和她合伙心里特别踏实。
温芷文则是因为可以当甩手掌柜，躺着收钱！
虽
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com