楚识琛到达目的,以彼之还施彼
,用
指抵着项明章的腹肌把人推开一
,说:“我该走了。”
项明章:“五分钟结束了?”
“还剩两秒。”楚识琛走之前说,“别的事不够,正好跟你说晚安。”
司机送楚识琛回家,街上畅行无阻,有冷,楚识琛环抱双臂,掌心压着肋骨,零星
意在
肤上蔓延。
车厢里放着一条毯,是给项行昭用的,楚识琛回想治疗室的那一幕,无论如何,以后他还是少见对方为妙。
项明章在病房陪了一夜,第二天早晨给项行昭办理院手续,一起回了静浦大宅。
洗澡换了衣服,项明章联系畲主任见面。
地约在
尔夫球场,楚识琛收到消息,让楚太太陪着现买了一
打球穿的衣服,
午准时赴约。
白的polo衫妥帖地收
腰际,楚识琛窄腰
,步伐款款,像绿茵上的一株白杨。
畲主任与他是初见,夸讚:“楚秘书真是俊,经常有公众人
来这边消遣,我刚才以为你是哪个明星呢。”
楚识琛笑容矜持:“我第一次打尔夫,希望不会
丑。”
在发球台打了几杆,他们沿着草坡边走边聊,到果岭上又打了一会儿,项明章好胜地占着鳌。
畲主任玩笑:“项先生,我
别人的约来见你,你准备一直让我输吗?”
这话证明他们截胡成功,项明章说:“看来有人的动作比我快。”
畲主任明白打球不过是幌,说:“这个文旅项目炙手可
,我也沾光跟着成了香饽饽。”
项明章切正题:“北京的会上需求不明确,宣介会前大家必定要加把劲,谁都想多一
把握。”
畲主任不偏不倚地说:“我们代表官方办事,一视同仁,该透的都会透
,就像考试范围和评分标准一样,要看大家各自发挥的
平了。”
项明章:“会上曾提
拆成两个标,官方的这个意向
烈么?”
“怎么讲,你们大公司肯定不满足隻拿一半,但官方必须考虑的问题就是‘稳’。”畲主任说,“不过凡事要看思考的角度,有人觉得只是提
来,不算数,有人觉得会落实,已经
据这个意向改变策略了。”
项明章和楚识琛对视了一,问:“畲主任,怎么说?”
畲主任:“这么解释吧,如果拆成两个标,官方要找a和b两个公司。现在a公司自己找了个c,以附属公司或者合作公司的名义去
作,试图拿
这两个标。表面看还是两个公司,但真正落实的时候,a隻分一
给c,比和b平分要占便宜多了。”
项明章代智天和渡桁,一切明晰了,原来商复生还打着这个主意,他通俗地说:“c等于a的小跟班,恐怕资质够不上官方的标准。”
畲主任:“关键官方只有意向,没有明确要求,现在a比别的公司多带个c,好比多了一张牌。”
项明章握着球杆,智天的这一步棋可攻、退可守,项樾隻防御是赢不了的,必须要拆解。
看项明章不吭声,畲主任误会了,安:“项先生不用气馁,项目刚开始,所有环节都是未知数。”
楚识琛始终沉默着,终于声:“如果我是官方,我会杜绝这个策略。”
畲主任兴趣地问:“为什么?”
楚识琛脆地说:“这一招无非是‘大带小’,大公司挑跟班,看重的是
合能力,不是业务
平,毕竟能者多得,它的策略目的就是自己拿大
。”
“假如双方是第一次合作,这个项目就要经历他们的磨合期,低效率,风险。”
“两个公司在同一个城市还好,万一分隔两地,双方所的圈
不一样,存在信息误差,将来沟通不便,技术
互不好
,引发的扯
矛盾由谁买单?”
楚识琛一字不提智天和渡桁,却句句直指二者。
畲主任听完,沉思:“楚秘书言之有理,确实有可能产生这些弊端。”
楚识琛问:“那官方还会认可吗?”
畲主任代表官方,严谨地说:“这需要详细研究,但大方向上,有个帮手总觉得稳妥一。”
辩证一个观最重要的是客观,对劣势条分缕析,对于优势也不能任意抹杀,楚识琛
:“我同意,1+03总归是大于1的。”
畲主任惊讶:“楚秘书不是反对吗?”
楚识琛蓦然一笑,无比丝地逆转话锋:“因为有的公司避免了以上全
劣势,还拥有一个熟悉的、可控的帮手。”
畲主任问:“哪家公司?”
楚识琛说:“项樾。”
畲主任又问:“那帮手是?”
楚识琛回答:“亦思。”
果岭上空光
烈,项明章明白了楚识琛为什么要一起来,在昨晚找他的时候,或是推断
渡桁和智天的关系时,楚识琛大概就想到了这一步。
表面上,楚识琛隻汇报发生了什么,尽的是职员责任。
实际上,楚识琛一并计划了解决之,之所以不直接言明,是他清楚这个办法超过了秘书的权限。
今天从踏足球场开始,楚识琛一路谦逊作陪,聆听谈话形势,然后抓住机会主导话题。
先拆台竞争对手公司,再建议官方,最后达成献计的目的。
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